営業には新しい顧客を開拓するスタイルと、固定の顧客を回るスタイルの二種類があります。固定客を回る営業をルートセールスと呼び、確実な売上が計算できる営業の要となっています。そんなルートセールスのバイトやパートをする際の魅力について、ここではまとめてみました。
カラオケ機器のルート提案営業
★★特選株式会社東北海道第一興商 帯広営業所 - 帯広市
月給 204,091円 - 正社員
14時出社/ルート営業メイン/未経験OK!カラオケ機器の営業職 ≪業績安定!東証プライムのグループ企業≫年間休日125日!営業経験は不問!
テレビメーカーの営業・ラウンダー
★★特選バックスグループ - 福岡市博多区
時給 1,700円 - 契約社員
テレビ販売経験のある方◎オンライン面談・登録OK★ 社員登用制度あり★即払い★コロナ対策企業のお仕事多数ご紹介可能♪
HITOWAケアサービス株式会社 ケアショップ神奈川 - 相模原市緑区
月給 250,000円~300,000円 - 正社員
【フレックスタイム制】個人宅の新規開拓業務等はありません☆ 適切な用具選定だけでなくお客様に寄り添っていただける方、人物重視の採用です!
グリーンコープかごしま生活協同組合 - 鹿児島市
月給 168,100円~186,100円 - 契約社員
【日勤】普通免許・AT限定でOK!嬉しい土日休み◎ 未経験スタート大歓迎!年間休日107日!マイカー通勤OK◆生協の案内スタッフ
株式会社クラリス - 福井市
月給 160,000円~250,000円 - 紹介
【正社員目指す方必見】★完全土日祝休み★半休制度・長期休暇有 《職業紹介案件》★未経験者歓迎★研修制度・サポート体制充実★未経験から始める方が多いお仕事です。
マンパワーグループ株式会社 大阪第三支店 - 大阪市中央区
時給 1,500円 - 派遣
未経験OK♪【大手企業で定期サービス対応】直雇有@高収入 派遣、紹介予定派遣、正社員、大手や外資系企業のお仕事・求人はマンパワーグループにお任せください☆
マンパワーグループ株式会社 幕張支店 - 千葉市緑区
時給 1,650円 - 派遣
【4月開始◎駅チカ】老舗専門商社で法人営業のお仕事 派遣、紹介予定派遣、正社員、大手や外資系企業のお仕事・求人はマンパワーグループにお任せください☆
マンパワーグループ株式会社 渋谷支店 - 渋谷区
時給 1,800円 - 派遣
★未経験×服装自由★大手IT企業!ノルマなし!テレアポ@渋谷 派遣、紹介予定派遣、正社員、大手や外資系企業のお仕事・求人はマンパワーグループにお任せください☆
マンパワーグループ株式会社 幕張支店 - 目黒区
時給 1,800円 - 派遣
【時給1,800円×有名ECサイト】直行直帰の新規開拓営業☆ 派遣、紹介予定派遣、正社員、大手や外資系企業のお仕事・求人はマンパワーグループにお任せください☆
大同生命保険株式会社 - 大阪市北区
月給 200,000円~250,000円 - 正社員・紹介
【大手企業・正社員】子育て中の方活躍中!未経験OKのお仕事! 派遣、紹介予定派遣、正社員、大手や外資系企業のお仕事・求人はマンパワーグループにお任せください☆
株式会社 ケイ・イー・エス - 直方市
月給 207,000円~277,000円 - 紹介
福利厚生充実♪週休2日制!1日1~3件程度の訪問営業でノルマなし・新規営業ほぼなし! アソウでは、あなたの就職活動をサポートいたします!
ネクステージ 博多板付店 - 福岡市博多区
月給 304,000円~644,000円 - 正社員
<未経験からでも月給30万円以上可能!>【希望×適正】で選べるチーム制での営業スタイル! 成長を続ける会社ブランドがあるから、特別なスキルがなくても給与が上がる!
ネクステージ 横須賀店 - 横須賀市
月給 304,000円~644,000円 - 正社員
<未経験からでも月給30万円以上可能!>【希望×適正】で選べるチーム制での営業スタイル! 成長を続ける会社ブランドがあるから、特別なスキルがなくても給与が上がる!
ネクステージ 長岡店 - 長岡市
月給 304,000円~644,000円 - 正社員
<未経験からでも月給30万円以上可能!>【希望×適正】で選べるチーム制での営業スタイル! 成長を続ける会社ブランドがあるから、特別なスキルがなくても給与が上がる!
SUV LAND千葉 - 千葉市稲毛区
月給 304,000円~644,000円 - 正社員
<未経験からでも月給30万円以上可能!>【希望×適正】で選べるチーム制での営業スタイル! 成長を続ける会社ブランドがあるから、特別なスキルがなくても給与が上がる!
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ルートセールスの仕事に就くと、まずは先輩から顧客の引継ぎが行われます。これまで先輩が担当してきた顧客の特徴や販売実績などを教えてもらい、実際に顧客に挨拶をして顔を覚えてもらいます。ここで注意したいのは、早い段階で顧客から信頼を得ることです。前任者が顧客と親密であればあるほど、後任者が信頼を得るのは難しくなります。『やはり前の人に戻してほしい』などの不満を言われないよう全力で顧客と向かい合いましょう。一通り引継ぎが終わると本格的にルートセールスがスタートします。日々スケジュールを組みながらエリアごとに顧客を訪問し提案や商談を行っていきます。ここで頻繁に顧客と話ができるような情報や商材を用意できるかどうかもまた営業の腕の見せ所です。常に社会の動向や新商品をチェックしながら『売れる商品』がないか探す必要があります。仮に提案材料がなくても、仲がよくなった顧客相手にはふらりと立ち寄ることもあります。世間話をするだけでも親密になれますし、他愛もない会話から企業の問題や悩みを聞き出して商談へとつながる可能性もあるからです。ルートセールスはいかにして人に取り入れるかが肝心と言えるでしょう。
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ルートセールスに向いている人材として、何より社交性の高さが挙げられます。ここでいう社交性とは人と話す力というよりも正しく人の話を聞き取れる力のことを指します。提案力や話術も確かに大切ですが、物を売るためには相手のニーズを正しく知ることが重要です。顧客の話を引き出し、要点を押さえることで顧客が必要としているサービスが理解できるはずです。話し上手よりも聞き上手が顧客に好かれやすい仕事なのです。また、ルートセールスは固定客を相手にしているからといっても、安定志向に陥ってしまうと売上げは伸びにくくなります。競合他社が同じ顧客に通っている可能性がありますし、時代の流れにあわせて今買ってくれている商品の需要が消えてしまうこともありえます。そうなる前に、常に先を読んで新しいサービスを提案することが必要です。言われたことをやるだけの人材ではなく、自分の頭で考えて能動的に動ける人材が会社からも顧客からも重宝されるでしょう。
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ルートセールスを行っていてやりがいを感じる瞬間は、やはり『売上』というわかりやすい結果でしょう。数字は嘘をつかず実力を証明してくれます。嫌なことがあっても苦労が続いても結果が伴うことで周囲はあなたを認めてくれます。そういう意味でルートセールスは非常に公平な仕事です。また、顧客と仲良くなって信頼を感じる瞬間はモチベーションにつながります。特に『他の会社よりもよくしてくれる』や『君になら安心して任せられる』といった言葉をかけてもらえると、ルートセールスをやっていてよかったと思えるのではないでしょうか。よく『営業は物ではなく人を売る仕事』と言われます。もしも同じ商品を二つの会社から提案されれば、多くの人はどちらの営業マンが好きかで決断するはずです。多少値段が高くても、アフターケアや今後のつながりを考えて、より信頼できる人に仕事を任せようとする傾向があるのです。そのため、商品が売れたときには自分という人間が肯定されたような充実感が生まれます。人としての力を身につけたいのならルートセールスのアルバイトは非常におすすめです。